چطور یک کسب و کار خانگی موفق داشته باشیم؟ (15 نکته کاربردی)

هر ساله، هزاران مرد و زن در سراسر جهان یک کسب و کار خانگی راه اندازی می کنند و به شرکت هایی مثلTupperware ،Amway یا یک شرکت لوازم آرایشی می پیوندند و امیدوارند برای خرید یک ماشین جدید یا برخی از لباس های مورد علاقه شان پول در بیاورند.

آن ها کالا هایی را به چند دوست و آشنا می فروشند. بعد قبل از این که زمانی را صرف یادگیری اصول موفقیت در کسب و کار کنند، دل زده می شوند. این افراد گاهی اوقات با خودشان می گویند: “تجارت در خون من نیست!”

هیچ کس یک تاجر متولد نمی شود، همان طور که هیچ کس پزشک یا وکیل متولد نمی شود. برای موفقیت در هر حرفه ای، باید تکنیک های اولیه و نحوه به کارگیری آن تکنیک ها را بیاموزید.

موفقیت در هر کسب ‌و کاری به مهارت ‌هایی بستگی دارد که فرد با آن متولد می ‌شود؛ اما یک سری از این مهارت ها از طریق آموزش و تجربه به دست می آیند.

معرفی و دانلود 10 تااز بهترین پادکست های انگیزشی (زبان فارسی)

اگر به دنبال یک فرصت شغلی یا “درآمد اضافی” برای کمک خرجی خانواده هستید، یک کسب و کار خانگی می تواند فرصت هایی را برای تحقق رویاهای تان فراهم کند.

با این وجود، باید به خودتان زمان بدهید تا یاد بگیرید و از خود بپرسید: “یک دکتر چه قدر درس می خواند تا دکتر شود یا یک وکیل چه طور؟

یه ضرب المثل قدیمی هست که می گوید: “اگر به مردی ماهی بدهید فقط یک روز به او غذا داده اید، اما اگر ماهیگیری را به او یاد بدهید تا آخر عمر به او غذا داده اید.”

اگر ماهیگیری را از طریق کسب و کار خانگی تان یاد بگیرید، این فرصت را خواهید داشت که در طولانی مدت موفق باشید و پول در بیاورید.

مزایای داشتن مشاغل خانگی خیلی زیاد است ، مثلا:

1-شما می توانید رئیس خودتان باشید.

2- می توانید ساعات کاری تان را خودتان تعیین کنید.

3- می توانید کسب و کارتان را با سرمایه کم یا بدون سرمایه گذاری شروع کنید.

4- می توانید خیلی بیشتر از آنچه که هر رئیسی به شما حقوق می دهد، کسب درآمد کنید.

5- با رشد کسب و کارتان می توانید به خودتان حقوق بدهید.

البته بهتر است به شما بگوییم که نقص هایی هم وجود دارد. افرادی هستند که نمی توانند برای خودشان کار کنند؛ یعنی وقتی برای یک رئیس کار می کنند، زودتر از خواب بیدار می شوند و خودشان را به موقع به محل کار می رسانند.

جملات انگیزشی باور (60 جمله گلچین شده)

اما اگر همین افراد رئیس خودشان باشند، احتمالا تا ساعت 11 ظهر پیژامه به تن دارند و در حال نوشیدن یک فنجان قهوه هستند!

اگر می ‌توانید رئیس خودتان باشید و خودتان را برای انجام کار هایی که باید در زمان نیاز انجام دهید، آماده کنید، پس توصیه می کنیم 15 نکته کلیدی که به شما امکان می‌ دهد تا کسب و کار خانگی تان را با موفقیت پیش ببرید را مطالعه کنید.

1-برای هدف تان برنامه ریزی کنید

شما می خواهید به چه چیزی برسید؟ آیا می خواهید برای تحصیلات دانشگاهی فرزندان تان، یک ماشین جدید، خرید خانه جدید یا داشتن زندگی بهتر پس انداز کنید؟

شما می توانید هر آنچه که می خواهید داشته باشید، اما باید عزم و اراده کافی هم برای انجام کار هایی که شما را به هدف تان می رساند، داشته باشید.

پرینت کنید و نصب کنید در محل کار: جملات انگیزشی کسب و کار (66 جمله منتخب سال)

هر هدفی که دارید، آن را یادداشت کنید و یک روز مخصوص برای رسیدن به آن تعیین کنید. دوره زمانی را به بازه های زمانی مختلف برای رسیدن به هدف های کوچک قابل دستیابی تقسیم کنید.

دائما هر روز، هر هفته و هر ماه، برای کاری که قصد انجامش را دارید، تلاش کنید. تعیین اهداف در هر زمینه ای از زندگی لازم و ضروری است. حتی چیز های کوچک بدون تعیین اهداف به دست نمی آیند. روشهای برنامه ریزی در اینجا

2- یک طرح یا نقشه برای کسب و کار ایجاد کنید

رسیدن به یک ایده ساده شاید پیچیده باشد؛ اما با برنامه ریزی ساده تر از آن چیزی خواهد بود که فکرش را می کنید.

برای برنامه ریزی باید موارد زیر را روی کاغذ یادداشت کنید:

• اهداف کسب و کارتان (کوتاه ، میان مدت و بلند مدت)
• استراتژی های رسیدن به آن اهداف
• ساختار سازمان
• بودجه ای که برای تامین مالی پروژه تان نیاز دارید
• راه حل هایی برای حل مشکلات آینده

داشتن یک برنامه مکتوب به شما کمک می کند تا اهداف تان واضح و مشخص باشد، حتی می توانید چند سرمایه گذار جذب کنید، یا درخواست وام کنید و حداقل دو بار در سال آن را به روز کنید.

3- منظم باشید

هر شب فهرستی از تمام کار هایی که می خواهید روز بعد انجام بدهید، بنویسید. این به شما یک ذهنیت سازمان یافته برای هر روز می دهد.

با انجام هر کار، آن را از لیست تان حذف کنید. انجام کار هایی که لیست شده اند؛ خیلی شگفت انگیز است.

شما خیلی راحت می توانید این لیست را در یک دفترچه یادداشت یا اگر به فناوری علاقه دارید، از طریق یک اپلیکیشن در گوشی همراه تان وارد کنید. Wunderlist یا Todoist فقط چند مورد از این برنامه ها هستند.

حتما بخوانید: استراتژی های موفقیت در بازاریابی تلفنی برای کسب و کارهای کوچک

خوب است که فهرستی از مخاطبین کسب و کارتان را هم داشته باشید. با این کار می توانید قرار ملاقات ها را مدیریت کنید، مشتریان تان را به عنوان بالقوه، همیشگی یا معرفی شده و ارجاعی طبقه بندی کنید و با افزودن دائمی مشتریان بالقوه جدید، آن را به روز کنید.

علاوه بر این ابزار های مدرن و پیشرفته تری مثل Base یا Insightly برای انجام موثرتر آن وجود دارد که می تواند برای تان مفید باشد. ترفندهای منظم و سازمان یافته بودن در اینجا

4- مشتری تان را مشخص کنید

رفتار و الگو های مصرف بازار هدف تان را بررسی کنید. به طور مثال شتاب زندگی در شهر ها و سختیِ رفت و آمد به مردم اجازه نمی دهد که برای صرف غذا به خانه برگردند.

از این وضعیت می توان نتیجه گرفت که فرصت ارائه غذای سالم برای بخش های اداری و مشاغل فراهم است.

برای راحت تر کردن کار شناسایی مصرف کنندگان بالقوه تان، متغیر هایی مثل جنسیت، سن، وضعیت اجتماعی- اقتصادی، موقعیت جغرافیایی و همین طور تحصیلات و سبک زندگی را در نظر بگیرید.

توصیه کارشناسان این است که بدانید کدام بخش را می خواهید؛ هدف قرار بدهید و بعدا زیرگروه یا بازار خاصی که به محصول یا خدمات شما علاقه مند است را مشخص کنید.

5- برای بازاریابی برنامه ریزی کنید

این برنامه ریزی به شما کمک می کند تا مسیری که کسب و کار خانگی تان پیش خواهد گرفت را از سه منظر اصلی وضعیت بازار، فرصت ها و خطرات بررسی کنید.

علاوه بر این شما با بازاریابی می توانید دیگران را با کسب ‌و کار خانگی تان، نحوه کار و این که می خواهید آن را به کجا برسانید، آشنا کنید.

باز هم ترفند: چگونه کسب و کار خود را رونق دهیم؟ 8 روش جدید

توجه داشته باشید که کیفیت محصول یا خدمات شما در حال حاضر برای موفقیت کسب و کارتان کافی نیست.

نکته مهم این است که یک کمپین موثر برای تبلیغ محصول یا خدمات تان در بین خریداران بالقوه ایجاد کنید. کارشناسان استفاده از استراتژی چهار P بازاریابی یعنی : محصول، قیمت، تبلیغ و مکان را توصیه می کنند.

6- مشتاق باشید

اشتیاق، “سوخت” اکتان بالا است که کسب ‌و کار ها را در حرکت نگه می ‌دارد. شور و شوق انرژی منحصر به فرد و قدرتمندی تولید می کند.

این انرژی می تواند افراد و کسب و کارشان را به موقعیت های سود آورتری هدایت کند.

اگر برای رسیدن به اهداف کسب و کارتان شور و شوق داشته باشید، هر مانعی را از سر راه تان بر خواهید داشت.

حتی شاید 7 روز هفته را بیش از 15 ساعت در روز کار کنید، اما اگر با اشتیاق کار کنید، تبدیل به لذت و سرگرمی می شود.

7- جمله جادویی “چه طور می توانم آن کار را انجام بدهم” را در ذهن تان داشته باشید

لازم نیست منتظر بمانید تا کار به سراغ شما بیاید. شما با اراده تان کسب و کارتان را ایجاد می کنید.

کسب و کارتان هر چه که باشد، ممکن است شما را با مشکلات زیادی روبرو کند!

هر زمان که مشکلی دیدید ، به دنبال راه حل باشید و از خودتان بپرسید: “چه طور می توانم این کار را انجام دهم؟”

به قول رابرت کیوساکی، نویسنده مشهور کتاب ” پدر پولدار، پدر فقیر “:

“یک سوال ذهن را باز می کند. جواب ذهن را می بندد.”

پس فقط به دنبال راه حل باشید و به جای مشکلات روی جواب ها تمرکز کنید.

8- انتظار “نه” شنیدن را داشته باشید

درک کنید ” نه ” ای که می شنوید به شخص شما گفته نمی شود و ممکن است دلایل دیگری داشته باشد. در تجارت، قانون میانگین ها یا Law of averages جواب می دهد. هر ” نه ” شما را به “بله” نزدیک تر می کند. حواس تان به نسبت ها باشد. اگر به ازای هر “بله”؛ 10 “نه” دریافت می کنید و نسبت شما پنج به یک است، یادتان باشد باز هم “بله” به نفع شما است.

حتما بخوانید: 15 تا از جدیدترین اصول موفقیت در کسب و کار از دید افراد موفق

همچنین یادتان باشد که “نه” لزوما به معنای منفی نیست. گاهی اوقات یک “نه” فقط یک ” صبر کن، به من فرصت فکر کردن بده ” است. شاید مشتری با این نه به دنبال فرصتی برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد محصول یا خدمات شما است.

چیزی که مشتری شما واقعا می خواهد، امنیت است. با نگرش مفید و صداقت کاملتان به او اطمینان بدهید که بهترین ها را برای او می خواهید.

در این حالت مشتری بیشتر تمایل دارد به شما مراجعه و خرید کنند.

9- زمان تان را هوشمندانه برنامه ریزی کنید

یک برنامه کاری شما را به مشاغل سود آور نزدیک تر می کند. نا امیدی را از خودتان دور کنید. مطمئن شوید کار های مهم به موقع انجام شده و می شوند. زمان بندی و برنامه ریزی کنید و بعد برنامه تان را اجرا کنید.

این که کارهای تان را اولویت بندی کنید، واقعا مهم است.

10- نگرش مثبت داشته باشید

در موفقیت کسب و کار هم مثل تمام جنبه های زندگی، 90 درصد نگرش و 10 درصد استعداد دخیل است.

همه ما باید روی به وجود آوردن عادات فکری سازنده کار کنیم. به داشتن کسب و کار شخصی تان افتخار کنید. گاهی کسب و کار های خرد چرخ های اقتصاد ما را متحول می کنند.

11- محیط اداری داشته باشید

داشتن مکانی که بتوانید به شیوه ای سازمان یافته و کارآمد در آن کار کنید، ضروری است.

یک دفتر کار خانگی در کنار یک برنامه کاری جدی و مشخص اعتبارتان را بالاتر می برد. هر دو برای اداره درست و نگهداری دقیق سوابق کاملا ضروری و برای موفقیت هر کسب و کاری بسیار مهم هستند.

12- مشارکت داشته باشید

هم به صورت آنلاین و هم در جامعه خاص مربوط به کسب و کارتان، با دیگران در ارتباط باشید. بدانید چه اتفاقی می افتد و ترند های مربوط به حوزه کسب و کارتان چه چیز هایی هستند.

بخشی از جریاناتی باشید که در حال رخ دادن هستند و با متخصصان دیگر در زمینه کاری تان ارتباط برقرار کنید.

13- به دنبال مشاوره و آموزش باشید

یادتان باشد که هر چه آمادگی بیشتری داشته باشید، فرصت های بهتری برای پیشرفت خواهید داشت.

امروزه دیگر به عنوان یک کارآفرین (حتی در خانه) تنها نیستید. چندین سازمان از شما در توسعه پروژه ها، یک رهبر خوب بودن، جلب مشتری و تامین مالی حمایت می کنند.

حتما بخوانید: اصول برخورد با مشتری برای ایجاد رونق در کسب و کار

به خواندن کتاب و کسب اطلاعات ضروری ادامه بدهید و این حرف مهاتما گاندی را هیچ وقت فراموش نکنید:

” طوری زندگی کن که انگار قرار است فردا بمیری. طوری یاد بگیر که انگار تا ابد زنده خواهی بود. ”

14- به نظر خریداران آینده تان توجه کنید

کلید اصلی محبوبیتِ یک کسب و کار خانگی یا حتی یک شرکت در بازار این است که به مشتری آنچه که نیاز دارد، ارائه داده شود.

یکی از اشتباهات رایج این است که تصور کنید کسب و کارتان فقط به این دلیل که آن را دوست دارید ؛ موفق خواهد شد. به طور مثال فروش نوع خاصی از غذا که مردم محلی چیزی در مورد آن نمی دانند یا آن را دوست ندارند؛ صرفا به این دلیل که خودتان به فروش این غذا علاقه مند هستید، درست نیست.

15- مدیریت هوشمندانه پول را یاد بگیرید

در یک شغل استاندارد معمولا پرداخت حقوق در پایان هر ماه صورت می گیرد. شما در کسب و کارتان، دائما پول را مدیریت خواهید کرد، بنابراین کاملا ضروری است که یک مدیر پول کارآمد باشید.

هر ریال به دست آمده از مشتریان را به حساب بانکی که مخصوصا برای کسب و کارتان ایجاد شده، واریز کنید. از آن جایی که صورت ‌حساب‌ های بانکی سابقه دقیقی از تمام تراکنش های انجام شده ارائه می ‌دهند، نگهداری سوابق راحت و دقیق تر شده است.

همه چیز را می توان مستقیما از صورت حساب های بانکی برداشت.

پولی که به طور منظم پس انداز می شود و سود روی آن می آید، علاوه بر اصل پول خیلی سریع درآمد دومی هم برای تان ایجاد می کند.

یک هدف بلند مدت و واقع بینانه این است که به سن بازنشستگی برسید و با بهره ای که از پس اندازی که به دست می آورید، زندگی کنید.

حتما بخوانید: 9 ترفند ساده موثر شروع یک کسب و کار جدید

اگر امنیت مالی برای تان ارزش زیادی دارد، از خودتان سوالات زیر را بپرسید:

آیا من صادق هستم ؟ آیا واقعا مردم را دوست دارم؟آیا حاضرم یاد بگیرم؟ آیا حاضرم کار کنم؟آیا می توانم رئیس خودم باشم؟

اگر پاسخ شما ” بله ” است، می توانید رئیس خودتان باشید و رویاهای تان را به واقعیت تبدیل کنید!