بیزینس پلن: روش نوشتن و قالبهای آماده برای استفاده

به هر کارآفرین مشتاقی که قصد شروع یک کسب و کار را دارد نوشتن بیزنس پلن توصیه می شود. اما پیدا کردن الگوهای بیزنس پلن و نمونه‌های مرتبط کار چندان ساده ای نیست.

به همین دلیل است که تصمیم گرفتیم به شما نشان دهیم چگونه می ‌توانید بیزنس پلن خود را بنویسید.

نمونه های بیزنس پلن

نمونه های بیزنس پلن که در زیر به آنها نگاه خواهیم کرد از این الگو پیروی می کنند:

• خلاصه اجرایی. یک مرور کلی و مقدماتی از کسب و کار شما که شامل مفهوم کسب و کار، اهداف و چشم‌اندازها، توضیحات، بازار هدف، برنامه بازاریابی، وضعیت مالی فعلی، وضعیت مالی پیش‌بینی شده و معرفی تمام اعضای تیم شما می باشد.
• توضیحات شرکت. شرح عمیق تر و دقیق تر از کسب و کار شما و دلیل وجود آن.
• تحلیل بازار. اطلاعات مبتنی بر تحقیق در مورد صنعت و بازار هدف شما.
• محصولات و خدمات. چیزی که قصد دارید در ازای پول ارائه دهید.
• برنامه بازاریابی. استراتژی تبلیغاتی برای معرفی کسب و کار شما به دیگران و افزایش فروش. این بخش بسیار مهم است و حتما باید جزئیات آن مشخص شود.
• برنامه عملیاتی. این قسمت شامل مواردی است که در پس‌ زمینه اتفاق می‌افتند تا کسب و کار شما به درستی کار کند.
• برنامه مالی. تفکیک آمار شما برای نشان دادن آنچه برای شروع نیاز دارید و همچنین برای اثبات سودآوری.

در زیر، نمونه‌های واقعی و فرضی هر یک از این بخش‌ها را ارائه خواهیم کرد تا به شما نشان دهیم چگونه می توانید یک بیزنس پلن مناسب بنویسید.

2 ویدیوی آموزشی مفید

آموزش موفقیت از صفر تا صد با 5 فیلم رایگان (سمینار)

خلاصه اجرایی

خلاصه اجرایی شما صفحه ای است که یک نمای کلی از بقیه بیزنس پلن شما در سطح بالا ارائه می دهد. در بیزنس پلن ما که برای Paw Print Post نوشته شده است خلاصه اجرایی در چهار پاراگراف و کمی بیش از نیم صفحه است:

توضیحات شرکت

می ‌توانید شرکت خود را در جای دیگری معرفی کنید، مانند صفحه درباره ما، صفحات رسانه‌های اجتماعی و غیره.

همچنین می‌توانید یک بررسی اجمالی از شرکت خود ارائه دهید و بخش‌های زیر را نیز در آن بگنجانید:

• ساختار تجارت. این بخش نحوه ثبت کسب و کار شما را – به عنوان یک شرکت LLC، مالکیت انحصاری، شرکت یا سایر انواع کسب و کار توضیح می دهد. برای مثال Paw Print Post به عنوان یک مالکیت انحصاری که توسط جین متیوز اداره می شود، فعالیت خواهد کرد.
• ماهیت کسب و کار. Paw Print Post کارت‌های منحصر به فرد چاپ شده دیجیتالی که با تصاویر پنجه حیوانات خانگی سفارشی شده اند را به فروش می رساند.
• صنعت. Paw Print Post اساسا در صنعت حیوانات خانگی فعالیت می کند و کالاهایی را می فروشد که می توانند به عنوان بخشی از صنعت کارت تبریک دسته بندی شوند.
• اطلاعات پس زمینه. جین متیوز، موسس Paw Print Post، سابقه طولانی در صنعت حیوانات خانگی و کار با حیوانات دارد و اخیرا به عنوان یک طراح گرافیک آموزش دیده است.هدف او ارائه کارت‌های تبریک منحصربه‌ فردی است که با طرح پنجه حیوانات خانگی سفارشی شده‌اند.
• اهداف تجاری. Paw Print Post آماده می شود تا در نمایشگاه Big Important Pet که در تورنتو برگزار شود شرکت کند. پس از دو سال فعالیت، جین قصد دارد از فروش کارت‌های تبریک به درآمد سالانه 150000 دلار دست یابد و دو محصول جدید را اضافه کند.
• تیم. جین متیوز تنها کارمند تمام وقت Paw Print Post است، اما در صورت نیاز پیمانکارانی را استخدام می‌کند تا از گردش کار شرکت پشتیبانی کرده و شکاف‌های مهارتی را پر کند. قابل ذکر است که Paw Print Post یک قرارداد ثابت به مدت پنج ساعت در هفته با Virtual Assistants Pro دارد.

آموزش فروشندگی از صفر تا صد (و 11 نکته برای فروش دو برابری)

بیانیه ماموریت شما نیز ممکن است در این قسمت ظاهر شود.

تحلیل بازار

تجزیه و تحلیل بازار می تواند شامل تحقیق در مورد عرضه و تقاضا، بازار هدف، روند صنعت و چشم انداز رقابتی باشد. ممکن است یک تجزیه و تحلیل SWOT انجام دهید و آن را در بیزنس پلن خود بگنجانید. در زیر به یک نمونه تجزیه و تحلیل SWOT که برای سازمان کوچک انجام داده ایم اشاره خواهیم کرد:

محصولات و خدمات

این بخش از بیزنس پلن شما پیشنهادات شما را شرح می دهد – کدام محصولات و خدمات را به مشتریان خود ارائه می دهید؟ این چیزی است که ما برای Paw Print Post نوشتیم:

چرا باید برنامه ریزی کنیم؟ چگونه برنامه ریزی کنیم؟ (4 گام)

برنامه بازاریابی

بهتر است قبل از راه اندازی کسب و کار خود یک برنامه بازاریابی تهیه کنید. برنامه بازاریابی شما نشان می‌دهد که چگونه می ‌توانید در مورد کسب ‌وکارتان تبلیغ و اطلاع رسانی کنید، این همچنین یک جزء ضروری از بیزنس پلن شما نیز هست.

برای Paw Print Post، ما روی چهار مورد (4 p) تمرکز کردیم: محصول یا Product ، تبلیغات یا Promotion، قیمت یا Price و مکان یا Place ، البته شما می توانید رویکرد متفاوتی داشته باشید. هر رویکردی که در پیش می گیرید، برنامه بازاریابی شما باید نحوه تبلیغ کسب و کار و پیشنهادات شما را به مشتریان بالقوه توضیح دهد.

برنامه عملیاتی

برای Paw Print Post، تولید، امکانات، تجهیزات، حمل و نقل و موجودی را بررسی کردیم. (لینک دانلود این بیزینس پلن)

برنامه مالی

برنامه مالی تجزیه و تحلیلی از فروش، درآمد، سود، هزینه ها و سایر معیارهای مالی مرتبط با کسب و کار شما را ارائه می دهد.

برنامه مالی Nature’s Candy درآمد، هزینه ها و سود خالص پیش بینی شده را در نمودارها تجزیه می کند.

سپس عمیق ‌تر به امور مالی می ‌پردازد:

• نیازهای مالی
• سود و زیان پیش بینی شده
• ترازنامه پیش بینی شده
• جریان نقدی پیش بینی شده

انواع بیزنس پلن + آنچه باید در هر نوع در نظر گرفته شود

یک صفحه ای

یک بیزنس پلن یک صفحه ای باید سطح بالایی داشته باشد و در یک نگاه به راحتی قابل درک باشد. شما باید همه بخش‌ها را در آن بگنجانید، اما مطمئن شوید که کوتاه و خلاصه شده‌اند:

• خلاصه اجرایی: کوتاه شده
• تجزیه و تحلیل بازار: خلاصه شده
• محصولات و خدمات: خلاصه شده
• برنامه بازاریابی: خلاصه شده
• برنامه عملیاتی: خلاصه شده
• امور مالی: خلاصه شده

استارتاپ

اگر در فکر راه ‌اندازی یک استارتاپ هستید و بدنبال سرمایه‌ گذار هستید، باید بیزینس پلن را جدی بگیرید.

به طور معمول، این نوع پلن ها که برای کسب و کارهای جدید هستند به منظور تأمین منابع مالی خارجی تهیه و به اشتراک گذاشته می‌ شوند. به این ترتیب، تمرکز بیشتری روی امور مالی و همچنین بر بخش‌های دیگری که دوام ایده کسب ‌وکار شما را تعیین می‌کنند، وجود دارد – برای مثال تحقیقات بازار.

• خلاصه اجرایی
• توضیحات شرکت
• تجزیه و تحلیل بازار:عمیق
• محصولات و خدمات
• برنامه بازاریابی
• عملیات
• امور مالی:عمیق

داخلی

بیزنس پلن داخلی به این منظور است که تیم شما را در راستای هدف تعیین شده خود حفظ کند.

• خلاصه اجرایی
• توضیحات شرکت
• تحلیل بازار
• محصولات و خدمات
• برنامه ی بازاریابی
• برنامه عملیاتی
• امور مالی

استراتژیک

یک بیزنس پلن استراتژیک در واقع تصویری بزرگتر و نگاهی بلند مدت به کسب و کار شما است. به این ترتیب، پیش‌بینی‌ ها بیشتر به آینده معطوف هستند و اهداف رشد و درآمد ممکن است بالاتر از حد انتظار باشند. در این نوع بیزنس پلن شما می ‌خواهید از تمام بخش‌هایی که در یک بیزنس پلن معمولی استفاده می ‌کنید، استفاده کنید و روی هر کدام کار کنید.

• خلاصه اجرایی
• توضیحات شرکت
• تجزیه و تحلیل بازار: چشم انداز جامع
• محصولات و خدمات: به منظور راه اندازی و گسترش
• برنامه بازاریابی: چشم انداز جامع
• برنامه عملیاتی: چشم انداز جامع
• امور مالی: چشم انداز جامع

امکان سنجی

بیزنس پلن امکان سنجی به نوعی یک بیزنس پلن مقدماتی است- بسیاری از آن به عنوان یک مطالعه امکان سنجی یاد می کنند. این پلن اساسا زمینه را ایجاد می کند و تأیید می کند که ارزش تلاش برای ایجاد یک بیزنس پلن کامل را دارد. به این ترتیب، بیشتر حول محور تحقیق متمرکز است.

• توضیحات شرکت
• تحلیل بازار
• محصولات و خدمات
• برنامه عملیاتی
• امور مالی

حتما بخوانید: با این تکنیک های ساده، یک بار و برای همیشه پرانگیزه و موفق بمانید!

نوشتن بیزنس پلن به عنوان یک نقشه راه عمل می کند و شما می توانید در هنگام راه اندازی و در حین تلاش برای رسیدن به اداف خود از آن استفاده کنید. بیزنس پلن ها صرف نظر از مدل کسب ‌وکار شما، مسئولیت ‌پذیری بیشتری بین اعضای تیم‌ شما ایجاد می ‌کنند.